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萬達能否成功進駐嵊州城南新區呢?拭目以待

2017-09-22來源:嵊州淘房網
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萬達集團創立于1988年,形成商業、文化、網絡、金融四大產業集團,2017年位列《財富》世界500強企業第380名。

萬達商業是全球最大的不動產企業,持有物業面積3387萬平方米,已開業北京CBD、上海五角場、成都金牛、昆明西山等215座萬達廣場。

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9月12日,城南新區接待萬達朱總一行,并洽談商住綜合體項目。

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那么萬達能否成功進駐嵊州城南新區呢?接下來讓小編帶大家來了解一下萬達的優勢和不足吧!

一、十大成功要素

1、準確的目標市場選址與拓地能力

主要選擇城市副中心、城市開發區、CBD。

2、科學合理的功能規劃能力

以購物中心喝商業街為核心規劃,輔助配套寫字樓、酒店、公寓住宅。并且根據不同的市場細分和需求,合理分配功能的占比。

3、商業法則的科學設計能力

合理布局可銷售商鋪與購物中心自持部分的相對獨立又緊密銜接的商業人流共享法則,特別是利用商業步行街把各個主力店有機的銜接與貫通。讓商業街真正起到了“靈魂的紐帶”作用。

4、市場導向的租售策略

采取商業部分20%銷售、寫字樓、公寓全部銷售。其中商業的購物中心占比80%、酒店只租不售,通過自持率經營保持長期所有權。及商業采取20:80定律。已銷售商鋪的年回報率由原來的4%-5%上升到現在的8%-10%。

5、訂單式的招商能力

萬達集團的核心開發模式是“訂單式商業地產”,即與世界500強的零售商簽訂聯合發展協議,通過與合作伙伴的共同開拓、技術對接、先租后建來開發,從而實現加快拓展與有效降低風險。該商業開發模式經過10多年的發展,已成為典型的萬達模式,可以借鑒,但暫時難以簡單復制或超越。

6、高效的建設速度能力

成功的標準化模式,實現快速復制。萬達在全國開發建設的速度突飛猛進。

7、穩定的現金流保障渠道

具體體現在以下方面:

資金來源:自有資金、銀行貸款、建筑商墊資、銷售回款、租金收入、經營性物業中長期抵押貸款等。

以售養租、房地產開發補貼商業經營。

商業地產開發所需資金,約20%由萬達直接投資——“銷售利潤+內部資金調配”;商業地產約60%投資向項目當地銀行貸款;另20%左右由主力店企業自己投資——如沃爾瑪,前臺、后臺、配供系統、電腦系統和結算系統等均由企業自行設計投資。

銀行資金,萬達集團與國內銀行保持良好、深度的合作關系。萬達已經分別與中國銀行、建設銀行、農業銀行簽訂了“總對總授信”。

國內私募、股權私募等渠道。

8、良好的政府公共關系

董事長王健林以及核心骨干團隊擁有高素質、高效率的公共能力,特別是走上層路線的水平發揮的淋漓盡致。

9、專業的統一經營管理團隊

萬達在人力資源戰略方面可謂廣納人才,同時也不斷儲備與篩選人才。同時也不斷總結和積累了一套標準化的統一經驗管理模式。

10、萬達良好的品牌效應

萬達憑借第一個大規模的開發經營商業地產集團公司,以及十幾年的成功與失敗的總結,不斷維系企業品牌。

二、三大不足方面

1、商業規劃中檔次定位需要調整

以沃爾瑪、萬千百貨、百安居、百盛等為主力店作為購物中心主體,其消費檔次基本屬于中檔次,因此已銷售鋪位商業街的檔次必須與之匹配。

2、各個功能組合規劃體量占比不能死板硬套,需要遵循市場可接受程度

商業體量需要針對不同地域情況進行細分,滿足一定輻射范圍的消費需求考慮商業體量大小,效應最大化為最佳。

3、需要思考除萬千百貨以外,如何去發展建立屬于自己的其他幾大主商家。

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