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我們依然相信慢工出細活 專訪錢江彩虹府項目總經理 — 孫婧

2018-08-14記者:伊旭松 來源:紹興樓市網
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站在風口上,一只豬也能飛,這句互聯網行業的戲謔如今早已傳導到樓市;比如爭議頗大的“高周轉”。

眾多房企,頂著洶洶壓力,毅然決然選擇高周轉,因為他們相信,規模是抵御行業周期波動、獲得商業成功的唯一方法,因為他們看到了太多成功者。

然而,隨波逐流并非唯一選項,也有房企選擇與潮流逆行,比如杭派國企開發商錢江房產,以及他們在柯北的彩虹府項目。

近期,

筆者專訪了錢江 彩虹府項目的掌舵人——孫婧

項目總經理孫婧
項目總經理孫婧

言談之間,她說最多的都是產品,都是對品質的堅守。

01 | 壹

【相信慢工出細活】

說起錢江房產,很容易讓人想到這是來自杭州的開發商,也頗有些意外的是,距離如此之近,錢江卻是直到去年才亮相紹興樓市。

去年9月和12月,錢江房產連拿柯橋兩宗土地,地上地下的總可售面積達到了近60萬平方米。

其實進入柯橋之前,杭州城投旗下的錢江房產的發展路線還是圍繞杭州主城區的,柯橋也是錢江房產邁出杭州主城區第一個區域。

△錢江彩虹府效果圖
△錢江彩虹府效果圖

柯橋的錢江彩虹府項目,

地塊是2017年9月下旬拍得,當時樓面價為5501元/平方米,這個價格在今天來看無疑是極具競爭力的,但從拿地到現在,已經將近1年了,依然沒有開盤,這在高周轉的時代,頗有些特別,畢竟房地產開發是資金密集型行業,財務成本不是小數目,有些項目是半年內就要求開盤的。

對此,孫婧表示:我們錢江房產不著急,我們希望慢慢開發,口碑做好。

資料顯示,這也是錢江房產一貫的風格。

△圖片來源于網絡
△圖片來源于網絡

錢江房產從1999年就開始做房地產了,一直是在杭州做開發,最早起源于杭州濱江,秉承著慢工出細活、精活的理念,一直在品質上下功夫,不惜花費更多的時間成本,去追求更卓越的品質。

所以我們有理由相信,柯橋的彩虹府項目仍然是一如既往的追求口碑。

“彩虹府項目是我們錢江房產進入紹興的第一個項目,接下來我們還有安昌項目,或許還會拿地,如果這個項目做不好,購房者口碑不好,肯定會影響后續開發,因此我們依然相信慢工出細活,只有做精做細了,購房者才會滿意” 孫婧說。

△錢江彩虹府效果圖
△錢江彩虹府效果圖

02 | 貳

【相信品質的力量】

眼下的樓市,不少項目在前期宣傳中都比較喜歡著眼大局,對政府規劃、區域融合、金融格局等不惜筆墨地介紹。但在錢江·彩虹府,銷售人員總是先帶潛在客戶去看樣板房,因為那里有品質的直觀感受。

前者可能更對投資客的胃口,畢竟關心的是未來的回報;而后者,顯然更適合自住型的買家,畢竟房住不炒的他們更關心未來的生活場景。

對于當下的自住型購房者而言,隨著全裝修交房成為行業主流,怎樣才算達成全裝修就成為一道選擇題,錢江·彩虹府的答案是盡量接近“拎包入住”。

△圖片來源于網絡
△圖片來源于網絡

錢江彩虹府的樣板房內,墻紙、燈帶、高品質復合地板,都是所見即所得;衛浴和潔具也都使用了國際知名品牌。

在錢江·彩虹府的售樓部,一位購房者摸了摸墻紙,又拍了拍,笑著說:“交付的房子有沒有墻紙,對客戶的影響是很大的,普通的白色乳膠漆現在基本沒人用了,如果開發商只是刷刷白,相當于我們買房的回去還要再裝修一次。如果以后有墻紙,那就省心多了。”

孫婧表示,錢江房產的開發理念中,樣板房和后續交給客戶的房子不能有太大的落差,最大限度幫助客戶還原未來的房子,不僅能讓消費者買得放心、買得安心,還能形成好的口碑效應,這種品質的力量是難以估量的。

為了凸顯品質,錢江彩虹府還悉心研發戶型,在追求陽光、通透的同時努力提升空間效率,打造奢闊五房,逾11米面寬,做到了四開間朝南,讓看房的市民心動不已。

△錢江彩虹府效果圖
△錢江彩虹府效果圖

叁 | 03

【長期看好柯橋樓市】

雖然只是紹興樓市的“新面孔”,但孫婧表示,錢江房產還是堅定看好柯橋樓市的未來。

她說,身為一個杭州人,每次到彩虹府項目都覺得太方便了,而且從柯北到萬達廣場購物、到瓜渚湖休閑,甚至到杭州,也都十分便捷。

其實,2000年左右錢江房產開始布局濱江板塊時,那時候的濱江還沒柯橋現在發展得好,隨著十年濱江的發展,企業的導入、人口的引進,現在整個區域的納稅情況,包括企業的總產值都名列杭州前三;所以,在總結這個區域可不可以發展的時候,會考慮道路交通的建設、人口的基礎、產業的導入,以及城市化,包括城市本身的經濟基礎。

從這幾個方面看,柯橋未來發展比較理想的基礎,這就為柯橋的房價提供了支撐。

△錢江彩虹府效果圖
△錢江彩虹府效果圖

未來,柯橋與杭州的關系就像北京的通州、昌平,上海的昆山,聯系會更加緊密,而且從前期的了解看,錢江房產一批杭州老客戶都對彩虹府項目產生了濃厚興趣,因此,即便有部分觀點認為柯橋房產面臨一些技術性調整,但在錢江房產看來,從3~5年的長周期看,柯橋房產的價值還會提升,彩虹府項目將順應這種趨勢,收獲一批有前瞻性的買家。

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